«Яндекс» запустил продажу страховок по подписке

Причем в ряде случаев можно оформить услуги на месяц, несколько дней или несколько часов. При этом компания выполняет функции страхового агента и зарабатывает «на комиссионном вознаграждении, а страховые услуги предоставляют лицензированные страховые компании-партнеры».

Страхование по подписке ранее уже внедрили маркетплейсы Ozon и Wildberries (РВБ). Так, в Ozon заявили, что по подписке «уже работают страхование квартир и страхование от мошенничества». Причем также предлагаются как ежегодные, так краткосрочные полисы. У Wildberries по подписочной модели доступно, в частности, страхование ПВЗ и страхование товаров.

Запуск страхования по подписке для электронных платформ углубляет монетизацию огромной аудитории без дополнительных затрат на привлечение, отмечают эксперты.

Страхование по подписке отличается от традиционного страхования условиями оплаты — не сразу за год, а малыми долями, например ежемесячно.

«Это значительно повышает шансы на покупку и, соответственно, получение комиссии платформой, поскольку небольшой платеж легче воспринимается клиентом, несмотря на то что в пересчете на год полис может стоить дороже годового»,— поясняет управляющий директор по рейтингам страховых и инвестиционных компаний «Эксперт РА» Алексей Янин. Кроме того, по его словам, огромный охват клиентской базы позволяют сделать точечные предложения.

Клиентская база «Яндекса» составляет более 110 млн пользователей, Ozon — более 65 млн человек. У Wildberries ежемесячная аудитория составляет 81 млн человек, пишет korins.ru.

Кроме того, подписка снимает с клиента необходимость помнить о сроках действия полиса — как поясняют в Wildberries, «поскольку защита может действовать непрерывно, без разрыва покрытия, что особенно важно для продуктов, связанных с повседневными рисками». Такой подход активно реализуется за рубежом.

Согласно опросам, 30% потребителей в США и 20% потребителей в Европе готовы покупать страхование у компаний вроде Amazon, eBay и т. д., отмечает партнер Б1 Татьяна Самсонова.

При этом объем российского сегмента страхования по подписке в сегменте имущественного страхования и страхования ответственности составляет 30–50 млрд руб. в год, оценивает финансовый эксперт Андрей Бархота. И 60–80% рынка могут занять маркетплейсы, считает эксперт. Причем размер их комиссионных можно составить 5–15 млрд руб., оценивает он.